實(shí)體書店運(yùn)營三大法則，抓住實(shí)體門店優(yōu)勢，提升連帶銷售！

　　對承載文化產(chǎn)業(yè)、社交場景、親子互動等屬性的實(shí)體書店來說，門店其實(shí)也并沒有處于完全的劣勢之中。疫情一方面限制了人們的出行，卻也大大激起了人們走出門進(jìn)行消費(fèi)的欲望。這意味著當(dāng)人們能夠走出家門前往市場購物時擁有著巨大的購買力。甚至能讓一家店鋪“轉(zhuǎn)危為安”。

　　實(shí)體店鋪的優(yōu)勢便在于“實(shí)體”二字，它意味著可以通過觸摸、試用、直接可見的形式，第一時間真實(shí)了解產(chǎn)品，同時也能第一時間收獲評價與改善的建議。

　　時代在進(jìn)步，人們獲取信息的途徑越來越多，隨著自媒體的發(fā)展不斷壯大，我們能從各類平臺或主動或被動地了解到新書、暢銷書等資訊。

　　所以，消費(fèi)者在進(jìn)行選購時，會有意識地按照自己從各方得到的信息選擇自己所心儀的圖書，大多數(shù)人還會從價格方面進(jìn)行比對考量。

　　在疫情肆虐之下，實(shí)體店鋪日益蕭條，雖然上文提到了實(shí)體店鋪并非處于完全劣勢，但想要在激烈的競爭中生存下來，還是得迎合市場與消費(fèi)者們的需求。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如何將虧損轉(zhuǎn)化為持續(xù)盈利呢？原因無非是“專業(yè)”二字。

　　那我們該如何成為專業(yè)的書店經(jīng)營人？吸引更多顧客到店消費(fèi)呢？ 　　一、改變店鋪陳列

　　在觀感方面，店鋪陳列的作用不可謂不大。店鋪通過系統(tǒng)化的陳列布置，小到一件衣服，大到整體裝修，從各個方面營造出這家店鋪獨(dú)一無二的風(fēng)格與氛圍，從而達(dá)到吸引顧客的目的。

　　那么我們該如何做好陳列呢？

　　1.可以根據(jù)季節(jié)、讀者興趣等趨勢或是店鋪的活動促銷等及時、帶有目的性地調(diào)整。

　　2.從整體形象入手，做到和諧統(tǒng)一，風(fēng)格一致，注重整體性。但同時要有一個明確的主題與形象，最好能具有強(qiáng)烈的主體和層次感。

　　3.合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一卻不單調(diào)。

　?。?）顏色間隔法

　　（2）漸變法

　?。?）彩虹法

　　4.陳列過程中使用一些道具，有時可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用。 　　二、明確風(fēng)格，塑造IP

　　一家書店能夠火爆銷售，除了圖書內(nèi)容吸引外，還有一個非常重要的原因，店鋪風(fēng)格一定是非常有特點(diǎn)，例如當(dāng)下非常熱門的西西弗，為什么能夠被顧客所認(rèn)知，一個重要的原因，西西弗走的是櫥窗集中展示風(fēng)格，主題也比較鮮明。

　　所以，對于無論是品牌還是店鋪，比較明確的風(fēng)格和定位是一定要有的，而且店鋪店主要學(xué)會打造IP，櫥窗或者展臺需要非常有特點(diǎn)、還要好看，這樣顧客才能夠很容易記住店鋪。要學(xué)會打造IP，視覺營銷能力是必不可少的。

　　第一種方法是從店面或是品牌本身出發(fā)，圍繞其主題進(jìn)行搭配，明確店鋪的形象和風(fēng)格以及所產(chǎn)生氛圍感，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。更有甚者可以創(chuàng)造風(fēng)格，打造一個與眾不同的品牌形象。

　　但此類方法有一個十分重要的前提：搭配者需要極高的時尚敏感度與市場洞察力，這類人往往具有打造大IP的潛力，同時也能帶來銷售額的穩(wěn)定與高水平。

　　第二種方法是順應(yīng)大眾的流行趨勢，將許多單品進(jìn)行組合搭配，以書與非書組合呈現(xiàn)出多種風(fēng)格，這是將本店鋪與其他同類店鋪區(qū)分開的重要標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)勢所在。 　　三、產(chǎn)品組合好，能提高銷售連帶率

　　一個店鋪中店主與店員的視覺營銷能力往往就決定了這家店能走多遠(yuǎn)多久。

　　好的搭配不僅能吸引路過店鋪櫥窗的消費(fèi)者，還能大幅提升銷售的連帶率。

　　有時顧客邁進(jìn)店里可能只是需要某件單品，但在店鋪內(nèi)遇到了自己十分心儀的搭配，于是便不斷地嘗試，最后往往會買下并不在原先考慮范圍內(nèi)的其他單品。同時也大幅度地提高了顧客對于店鋪以及品牌的認(rèn)可度。

　　對于線下店鋪而言，經(jīng)營者需要比線上店鋪花更多的時間去對店面進(jìn)行優(yōu)化。到店消費(fèi)者的體驗(yàn)，來自門外引導(dǎo)、店內(nèi)空間、閱讀體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)、文化活動、售后服務(wù)等。